Comment bien négocier son salaire en anglais

Le point clé à retenir avant toute chose est le suivant : SOYEZ PARFAITEMENT PRÉPARÉ !

La toute première question à poser vise à confirmer que l’on vous a bien fait une offre d’emploi :

« Thanks! Is this a firm job offer? » (Merci. S’agit-il d’une offre définitive ?)

Une fois ce point établi, vous pouvez vous lancer dans la négociation salariale proprement dite. N’oubliez pas toutefois de n’aborder ce sujet que si votre employeur potentiel le mentionne avant vous. On commencera par exemple avec la question suivante : « Is the salary negotiable? » (Ce salaire est-il négociable ?)

Une fois le processus de négociation lancé, demandez à votre employeur potentiel de préciser les conditions du salaire proposé : « Is this base only? » (Ce montant correspond-il uniquement au salaire de base ?)

Cette question indique à votre interlocuteur que vous souhaitez en savoir plus sur les éventuelles primes et stock-options. Elle ouvre aussi le débat sur d’autres formes de primes possibles.

Pour savoir à quel moment vous pourriez éventuellement bénéficier d’une augmentation, vous pouvez demander : « How and when will I be evaluated, and will there be an increase on the basis of that evaluation? » (Comment et à quel moment ma performance sera-t-elle évaluée et cette évaluation conduira-t-elle à une augmentation de salaire ?)

Il est important de savoir que certaines entreprises offrent une prime d’embauche à leurs futurs employés. Posez la question directement : « Will there be a sign-on bonus? » (Proposez-vous une prime d’embauche ?)

La question « When would you like an answer? » laisse sous-entendre à votre interlocuteur que vous étudiez actuellement plusieurs offres.

Une autre question clé consiste à demander : « What kind of benefits will I receive? » (De quels avantages bénéficierai-je ?) Préparez à l’avance une liste d’avantages ou de primes afin de pouvoir les citer clairement si on vous demande de préciser votre réponse.

Enfin et surtout, faites preuve de professionnalisme, de sérieux et, bien évidemment, de courtoisie.

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